錦子老師

資料來源：網路

要想說服一個人其實是很困難的一件事，因為它的限制條件有很多~

比如，

人的智力→他傻，道理他聽不懂~

（我就在網易看到過一個人在跟一個上來就暴粗口的人講道理，那道理講真的太好了，即清楚又感人，不過換回來的回復卻是左一句又一句的國罵......)

他精，你未必能說過人家~

人的性格→他倔，撞破南牆，游過黃河的主兒~你拿他也沒辦法~

人的品德→壞，不等你說就揍你一頓了~

假，表面貌似說服，其實當你說話是在放PP~

所以，在你要說服別人前，一定要確認這個人有沒有說服價值~

察言觀色的技巧：知己知彼，百戰不殆~

人物觀察法：

觀察對方行動（孔子愛好）：“視其所以，觀其所由，察其所安”

就是看對方做的事，查做事的動機純不，及做完後是否心安理得。

觀察對方眼神+言語（孟子愛好）：“波辭知其蔽，淫辭知其所陷，邪辭知其所離，遁辭知其所窮”

就是如果對方說話不公平公正，就說明他利慾薰心

如果對方總講黃色笑話，就說明他生活放蕩

如果對方總是詭辯，且愛站在群眾言論的對立面顯擺自己，就說明他心術不正，很難向其講清道理

如果對方總是支吾、搪塞，則表示他已經理屈詞窮

這還不夠，在聽言語的同時還得關注他的眼神變化，瞭解他當時的心態

觀察是一種有目的、有計劃、比較持久的知覺（有意識的）活動。你那就看，不叫觀察~

不用看了，就說你呢：）

人物鑒定法：

墨子（很不待見孔子）：魯王問兩兒子（一個愛學習，一個愛給窮人錢）選太子的事兒。

墨子的建議也和孔子一樣，“大王，你自己去查他們動機吧”

孟子：教齊宣王鑒人“你身邊的人說他好，你別信；滿朝大臣說他好，你也別信；等到老百姓說他好你再信”

李悝：這個人有名，網上好多博文上都有這個故事，大家可能也都看到過，所以這裡我不寫太細了~

戰國李悝〖kuī 記不住記李逵 〗為文侯選相（這哥們只重視人品）

1.看平時跟誰最親近

2.富時，與誰來往

3.位高權重時舉用過誰

4.身陷困境時，是否做過違法的事

5.窮時，是否貪污過

《六韜》：有八種鑒人方法

1.不停的質問，觀察其對某事的瞭解程度

2.不停的追問，觀察其一時的反應

3.派人無間道，觀察其忠誠度

4.告訴他點秘密，觀察他的品德

5.讓他管錢，觀察其誠實度

6.色誘他，觀察其自製力

7.給他困難工作，觀察其勇氣

8.灌酒，觀察他醉酒表現

如果確認這個人可以被說服，那就開始說服他吧~

說服的技巧：

以退為進，使對方疏于防範

強調自己的優點，會讓人加強防範意識~先說自己缺點、錯誤讓其產生優越感解除戒備，才能聽你把話說完~

自責，啟發對方將心比心

把責備（訴求）隱藏在玩笑背後

罵人會惱，求人會煩，給自己留條後路總沒錯~

讓對方無法說不

首先自己不要說帶“不”的否定句，可以換角度用肯定句來說~

其次不要讓對方從你的問答請求中，有機會說“不”，

因為一個人一旦說了“不”，就是在堅持其自尊，就算後來發覺自己錯了，自尊也不容其改變

與上面相反（也是其延伸），就是誘導對方頻頻贊同！

臉皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次（三次還不行就算了吧.......）

面子問題是人生的任督二脈，一旦打通，天下無敵！

用第三者（親近，信任，崇拜，熱愛，尊敬......的人）來影響對方

賣化妝品的一跟我說“為了你的女友”◎●※★№＼，我一般都買了~

動之以情，激發對方惻隱之心~

可參考周星馳賣身華府，哭小強那段~

矛盾互攻，不點自明

你不能直接說服他，就換個類似的問題去說服他~

指點迷津，當機立斷。

當發現對方猶豫時，幫他決定，強化對你有利的選擇

如，求婚~“能使你幸福的男人只有我”

如，分手~“你和我一起是絕對得不到幸福的，我不適合你，和我分手你才能得到幸福”

最後謹記：表情謙虛要有禮，表意欲速則不達

〖邪〗威脅、恐嚇：不要嚇唬孩子哦~

主動技→提問的藝術：

發問，在說服人的過程中有很強大的戰術地位。是察言觀色、啟發誘導的必要條件~

發問作用一解惑、作用二啟發對方思考

提問的方式方法

• 單刀直入
• 迂回曲折
• 步步緊逼
• 聲東擊西

提問禁忌：

問收入啊、問女生年齡啊、查人家戶口啊.........

有很多，所以大家一定要注意平時收集對方禁忌資訊~要不然會很尷尬了~

提問策略

·1.問些瑣碎事，麻痹其注意力和警惕性

·2.選擇適當時機，提出“致命”問題

·常用語法：

··選擇問句，判斷對方傾向。泡妞：“你是來我這呢？還是我去找你？”呵呵~

··否定疑問問，“上周你沒管借我錢吧？”

·抓住對方破綻，就其前言及後語的矛盾，要求對方當場作出解釋

·見縫插針

·故意引起反駁，來確定對方觀點~

·老婆在兩件同樣不同色的衣服面前不斷的徘徊，“這個綠的太噁心了，像綠豆蠅的屁股，我看紅的不錯”

·老婆：“誰說噁心啦，◎★□△＃(一堆綠衣服好的道理)”這樣我就知道她喜歡綠色的了。

·（後來才知道原來根源在我，因為我喜歡穿紅色衣服，她怕以後出現紅配綠會難看，所以......感動ing~）